开发商楼盘定价偏高九月首周末楼市开门不红

2010-09-06

刚刚过去的周六、周日，是楼市传统旺季“金九银十”的首个周末，南京共有5家楼盘推出600余套房源，相比上个月持续上演的“周末疯”，这个被业界期待的旺季开场显得有些冷清，未现开门红。

昨天开盘的江北某楼盘，推出335套房源，其中33平方米精装小户型118套，另外还有79、93、116平方米房源，都是精装交付，均价6800元/平方米。记者发现，该楼盘曾在上个月刚刚推出过类似房源，当时的均价为6600元，这次有200元/平方米的涨幅。

周六，新政后首次亮相的河西某楼盘也推出了6号住宅楼。由于该栋住宅楼临近小区中心景观带，因此被开发商誉为“楼王”。“楼王”房源是34套186-305平方米的加长大户型房源，销售价格和此前相比也上涨了一截，均价超过了19000元/平方米，和早先开盘17000元/平方米左右的价格相比，此次“楼王”的销售价格上涨近2000元/平方米左右。

开发商打算接着旺季往上提价，然而购房者似乎并不买账，江宁楼盘开盘当天，一位年轻的购房者就表示：“关注这个楼盘很久了，不过没想到开这么高，这个价格，我想再等等吧。”

受价格影响，大部分楼盘的去化率并不如意。昨天，记者从开发商处获悉，江宁楼盘两天认购了90套，去化率约60%,江北一楼盘认购120套，去化率约35%，河西楼盘即便只有34套的开盘量，截止昨晚，网上房地产显示去化率刚过40%。

江宁“高价房”走得慢，销售不足50%

典型楼盘：托乐嘉，喊价1.25万元/m2

战绩：169套房源半天卖了60套左右

“我8点不到就来了，就怕没适合的房子。”买房人倪女士说，接到江宁将军路上托乐嘉的开盘信息后，一大早就赶过来了，自己看中的是92m2的户型，因为这种户型较为抢手，所以趁早赶来排队。售楼处的一名工作人员表示，其实也没必要赶早，因为选房顺序是按照交纳诚意金的顺序确定的，交钱在前面的自然就排在前面选房了。

据了解，当天开发商总共推出了三栋楼169套房源，房源面积主要为92m2、119m2和125m2。在销售表上，记者看到多数房源的售价均在1.2万元~1.3万元/m2之间，但底楼和顶楼的房价标得奇高：达到了1.7万元/m2上下。其中，单价最便宜的是11715元/m2，最贵的是顶楼的一套标价17494元/m2的房源。

“因为底层和顶层的房源，分别有地下室和楼顶面积赠送。”一名销售人员介绍说。

截止到中午11点45分，记者看到，销控表上“贴红”表示已售的房源约在60套左右，而现场人数已经开始逐渐稀少，一名等候的买房人说，自己看中的一套7到10楼的92m2的房源已经被选走，没办法，125平方米的户型太大，有点承受不起，看来只能等着退诚意金了。

另外，昨天开发商也给出了相应的优惠：一次性付款97折，商贷98折，公积金或组合贷款99折，此外预约客户还有两万元的总价优惠。

河西“楼王”先打98折再打99折

典型楼盘：保利香槟国际，喊价2万元/m2

战绩：现场“降价”近2000元/m2，自称卖了一半

昨天“悄悄”开盘的河西保利香槟国际楼盘，加推了6号楼的“楼王”，共计34套房源（含1套临时物业用房），喊出了均价2万元/m2的高价。

“我早上9点40分就到了，也就只看见10来组客户的样子，人不多。”南京某房地产网站的一名踩盘人员告诉记者，当天最小的户型面积都在186平方米，一套房子三四百万元的总价似乎“吓跑”了不少买房人。

中午12点多，记者赶到售楼处时，看到现场人数不多，也就三四组客户。一名售楼小姐推荐说：“6号楼是楼王，景观最好了。”由于在现场没有销控表，记者问卖了多少套，售楼小姐自称“来的人挺多的，应该卖了一半左右吧”。

在这名售楼小姐出示的价格表上，记者看到所有的房价都在2万元/m2以内，多数在1.9万元/m2上下。而在南京网上房地产上的信息显示，开发商传递的所有房源售价均超过了2万元/m2的售价，其中最高价为21778元/m2、最低价为20188元/m2。

“凡是当天交纳10万元认筹金的客户，将享受98折的优惠，在规定时间内签约，再打99折。”这名售楼小姐还表示，后面还有一幢7号楼，也是“楼王”，这次先推一幢也是先卖卖看。

【观点】

开发商吃了一记闷棍

江宁“高价房”战绩一般，似在意料之中；但河西“楼王”没有高卖，倒是有点出人意料。“这两家楼盘的销售成绩，其实都不奇怪。”一名房产业内人士表示，在所谓的楼市回暖呼声中，信心膨胀的开发商一味走高房价，必然支撑不了多久，河西保利香槟国际显然是“喊得高、卖得低”，也是在玩一种心理暗示：开发商是可以卖高价的，但我们没有卖高价。

这名人士说，目前的情况，是让开发商“吃了一记闷棍”，说“市场回暖”显然是一个伪命题，如果开发商一味坚挺高房价，接下来的日子肯定不好过。