滕州地产市场陷入“冷战”阶段

今年滕州地产市场1—2月的销售数据尚未公示，但各大楼盘售楼处门可罗雀的清冷场景几乎注定了这不会是一组好看的数据。地产市场活跃的因子出奇地冷静，购房者观望、开发商视若无睹，双方的“冷战”表现一手促成了滕州地产市场近乎停滞的数据。

购房者观望和地产市场冷淡的本质

要想尽可能正确地分析滕州地产市场的情况离不开全国地产市场这个大环境。近来中国各地楼市表现低迷，大型房企的销售业绩也出现大幅下滑。据不完全统计，16家标杆房企今年1月份销售总额不足300亿元，不及去年同期663.6亿元销售金额的一半。而从2月的市场表现来看，情况也并不乐观。在业绩压力之下，部分房企已开始酝酿新一轮降价以刺激成交量。各大媒体纷纷预言地产市场买方市场即将来临。

所以现阶段我国的一线城市地产行业各个方面正处在一个动荡的“调整”期，而如滕州这样的三、四线城市的地产商无不紧张地关注着有房地产走向风向标作用的一线城市地产的动向，与此同时各地购房者的降价预期日渐增强，而房地产的现实跌幅远远达不到购房者的心理预期，由是造成了地产市场交易量的持续萎缩，进而造成了地产市场的萧条。

开发商主动握手言和的方式

沉重的债务压力迫使开发商需要尽快地回笼资金，但是为了挽救或者减缓房价下跌趋势，开发商依然不可能采取直接的大幅降价方式，由是开发商运用了多种方式达到变相降价的效果避免尴尬。比如近日保利集团在上海的一个楼盘单价从1.9万元／m2降至1.7万元／m2，表面是较小幅度的价格调整，而交房标准却从毛坯升级为精装修，考虑装修成本，已经相当于8折优惠。另有开发商选择在节假日开展促销活动，或者买房送车等促销形式。多种SP及PI活动地开展无不含蓄地表达了地产商的低姿态。但由于三四线城市房价的水分远远不及一线城市，一旦主动放手房价，势必将承担不可预估的风险。是以地产商所采取的措施也相对保守和有限，那作为购房者，是否只有被动地等待地产商做出动作呢？答案自然是否定的，在供求双方日渐平衡的现在，购房者已经可以主动向开发商提出一定的优惠措施了。

购房者主动伸出橄榄枝的方式

相对于开发商，作为消费者的购房者由于是各自单一的个体，能采取的有效的对话方式更加局限。目前为止全国地产市场购房者所能构筑的与开发商最为平等的交流平台就是采取团购的方式，以较大数量的交易额为筹码，与开发商形成天平。

大海航行靠舵手，百姓买房靠团购。一次成功团购活动不仅需要一个称职的核心组织者，更需要团购参与者的“抱团”和“坚持”。

冷战阶段，主动出击！

“冷战”双方都不愿意目前的情况持续，变成一场艰苦卓绝的“持久战”。总之，在我市目前这个阶段，购房者不宜指望开发商主动撕下自己的遮羞布，更不应一味地消极等待，应该采取积极有效的攻势，给开发商一个借坡下驴的机会。