市场演绎大逆转 又到购房好时机

一年多前，在“买房如买菜”的火爆时期，购房者想要买一套各方面适合自己的房子，还需要托各种关系。而经历了2011年的“楼市调控”，市场行情出现大逆转，楼市从“房挑人”变成了“人选房”，选房的主动权重新回到了购房者手里。

而在正常市场环境下，房地产开发企业为了持续健康的发展，关注的必然是企业长期战略和利润最大化。那么在市场环境严峻的形势下，对于开发商而言，是死扛还是快跑呢？

回笼资金开发商促销跑货

去年年底以来，开发商因为迫切的“资金压力”，纷纷大幅度搞促销，不少楼盘的降价幅度“很给力”。在房价曾经突破“万”字头的北区，出现了“7”字头的楼盘，在南区，出现了“6”字头的房价；而在大学城更是出现了“3”、“4”字头的楼盘……

东原地产一公司营销总监胡灵谈出了自己的观点：跑和扛的程度也取决于开发商的战略规划和自身实力，这是相对的。在特殊的市场背景下，企业要根据自身实际情况的价值取舍和职业团队的执行能力来量体裁衣。现金储备、土地储备、产品结构、负债情况、团队执行力……都是开发商决定如何应变市场的综合因素，缺一不可。市场不好时，快速出货，看淡利润就能保住适度利润；高周转，可以保证资金回笼。在特殊环境下这样做，也是目前房地产行业的主旋律。

“生存，永远是企业经营的第一法则。不同的开发商抗风险的能力不同，经营的思路也不一样。降价跑量并不代表这家开发商实力不够，这完全是个技术活，是策略。火都烧眉毛了，还要什么遮羞布？矜持，只适合于太平盛世。”重庆同致房地产顾问有限公司总经理刘剑雄，诙谐地谈出了自己对市场的见解。

百姓购房当遵从左手法则

尽管国家一再表态将持续“楼市严控”，但因经济形势的变化，以及楼市调控的目的是打压房地产投资，所以，2012年伊始，国家和银行已经明确“采取差别化信贷政策”，放松首套房贷——首套房贷利率回归基准，个别银行还有优惠；首套房贷房贷速度更快……这一先从北京、上海开始的利好消息，让重庆也感受到了金融政策的利好，刺激了春节后的楼市——一些刚需购房者开始出手，市场成交量上甚至出现了一定回暖迹象。

也正因此，个别开发商最近稍微收缩了一下优惠。而一些理智的市民则认为，重庆的房价不可能再有大的降幅，甚至觉得4月份过后，房价也许会因为成交量的上升而逐步地涨起来。

协信城立方负责人在接受记者采访时表示，“其实买房和买股票一样，完全可以遵循左手法则。房价在波动，波谷在右手的时候，房价上升。波谷在左手，房价则下降。这个时候下叉买房，主动权在购房者手中，往往能选到好房子，如果要去贪波谷最低点，就可能错失良机，得不偿失。”